Intervju: Primož Polajnar, generalni direktor HP Inc. Adriatic

Hewlett-Packard se u našoj regiji prije nekoliko mjeseci restrukturirao pa su umjesto jedne kompanije po uzoru na globalnu diobu osnovani HP Inc. i Hewlett Packard Enterprise, s tim da su se uredi u Ljubljani i Skopju zatvorili i ljudi su se preraspodijelili u Zagreb i Beograd. Generalnog direktora HP Inc. Adriatic Primoža Polajnara pitali smo kakve su promjene nastale ovim preustrojem.

"Velikih promjena na tržištu nema jer 99% kupaca i partnera nije niti bila svjesno da smo razdvojili poslovanje na ovakav način. Mi smo svima i dalje HP i korisnicima smo zapravo morali objasniti da smo se podijelili na dvije kompanije. Sad nakon 6 mjeseci ljudi već znaju. Na globalnom nivou HP Inc. je preuzeo pravno nasljedstvo HP-a. Imamo pravo koristiti ime, ostao nam je logotip i domena HP.com. Hewlett Packard Enterprise je uzeo novi logo, domenu, ali se dosta stvari i podijelilo bratski između dvije tvrtke." 

HP Inc. je naslijedio dio kompanije koji se bavi prijenosnim računalima, desktopima, All in One uređajima, printerima... U tom segmentu uređaja HP Inc. je nedavno predstavio HP X3 - Windows 10 pametni telefon koji je privukao dosta pažnje na Mobile World Congressu. Elite x3 je smartphone za poslovne korisnike i dolazi s cijelim ekosustavom. Predstavlja se kao jedini uređaj koji će vam trebati, a dolazi s Windows Continuumom čime se lako spaja na monitor i postaje kao računalo. Primarni cilj nam je ući u komercijalni segment tržišta. U nekim tvrtkama IT odjeli žele imati infrastrukturu na jednoj platformi; iskreno, vidjet ćemo kako će to proći. To je mala revolucija u IT-u i može postati konkurencija prijenosnicima. Ciljamo zapravo na segment u kojemu je vladao Blackberry. Mnogo je takvih korisnika koji su ostali bez onog što je taj uređaj bio i koji više nemaju adekvatnu podršku. Uz Continuum, x3 će dolaziti i s tzv. mobile extenderom.

Radi se zapravo o laptop docku, odnosno x3 će se s laptopom spajati bežično. U prijenosnom računalu će biti baterija, touchpad, tipkovnica i sve uobičajeno, a hardver će se nalaziti u mobitelu. Kad smo kod prijenosnika, iskorak u prijenosnim računalima predstavlja novi Spectre koji je trenutačno najtanji laptop na svijetu s nevjerojatnih 10,4 mm debljine.

"Izgleda odlično, a predstavljen je prije par dana na Luxury brand eventu u New Yorku, zajedno s još nekim premium modelima. U segmentu prijenosnih računala malo smo promijenili strategiju i predstavili smo dosta modela koji nam spadaju baš u taj premium segment poput HP Envy, Folio, Specte x2 i Elite x2 serija. Radi se o 2 u 1 hibridnim modelima i modelima s odvojivim ekranom, a karakterizira ih tanko kućište i uporaba aluminija u izradi kućišta. Takvim modelima direktna smo konkurencija MacBook prijenosnicima, ali i drugima iz Windows segmenta koji nude premium prijenosnike."

Kakva je strategija HP-a, koji se prijenosnici najviše prodaju na našem tržištu?

"Mi smo i dalje na vodećem mjestu po udjelu prodanih laptopa u Hrvatskoj, ali i cijeloj Adriatic regiji. Ukupno je to oko 30% udjela kojeg bih ja u sljedećem razdoblju naravno htio zadržati. Strategija je kod HP-a jednostavna - zadržati tržišni udio i prodati što više uređaja u svim segmentima, od korisničkog do komercijalnog dijela. Imamo sada i segment gaminga s dva, tri zanimljiva uređaja. Najprodavanija nam je i dalje HP Probook 250 do 400 serija koja „ide u paletama“. U Hrvatskoj se u prosjeku prodaju uređaji cijenom oko 399 eura, u Sloveniji je to nešto više, između 499 i 599 eura, a što se ide južnije pada cijena te su najprodavaniji prijenosnici onii iz jeftinijeg segmenta."

Najviše se prodaju prijenosna računala, a kakva je situacija s desktop i All in One računalima?

"Desktop računala kao koncept sve više gube na važnosti, naravno mi ih i dalje dosta prodajemo poslovnim korisnicima koji ih trebaju. Ono što se vidi da u jednom dijelu All in One računala zamjenjuju desktop ponajviše zbog praktičnosti. Sve je u monitoru i nema puno petljanja s kabelima. Razvoj ide u raznim smjerovima i imamo među ostalim i modele sa zakrivljenim ekranom. Doista pokušavamo odgovoriti na potrebe svakog segmenta korisnika."

HP Inc. prodaje i monitore. Kakvi su trendovi u prodaji zaslona i koje korisnici najviše traže?

"Ono što mi najviše prodajemo su serije zaslona za radne stanice, odnosno monitori iz Z serije koji nisu najjeftiniji, ali nude odlične performanse. Planira se dosta toga, ne samo UHD nego i više rezolucije prema potrebama korisnika. Monitore prodajemo najviše po projektima, manje kroz maloprodajni kanal, a tu se događa i zanimljiv zaokret na tržištu. Sada se npr. 23-inčni monitori već smatraju malima dok nas određeni korisnici poput banaka i dalje traže manji zaslon jer ako ljudi dođu na šalter postoji opasnost da od velikog zaslona neće vidjeti bankarskog djelatnika."

Kod print segmenta HP Inc. ima raspon od kućnih pisača, preko modela za mala i srednja poduzeća, korporacijskih uređaja sve do profesionalnih tiskarskih rješenja. Što novo u ovom segmentu nudi HP?

"U consumer dijelu HP nudi inkjet modele dok se u segmentu za srednja i mala poduzeća miješaju laserski i inkjet uređaji iz Officejet serija. Tu se sada događa jedna od najvećih promjena u zadnjih 10 godina, a radi se o potpuno novoj Page Wide tehnologiji koja će se primjenjivati od desktop modela do tvorničkih uređaja. Mijenja se način nanosa tinte, a osnovna prednost je što će se dobiti na brzini, bez da se ugrozi kvaliteta." 

Jeste li osjetili kakve promjene s dolaskom Windows 10 sustava i što se događa sa segmentom tableta?

"S Windows 10 OS-om zapravo nismo vidjeli nikakve promjene na tržištu. Nije se zbog njih dogodio rast, čemu je pridonijela odluka o besplatnom upgradeu starijih Windowsa. Izostao nam je prodajni efekt u tom dijelu. Što se tiče tableta, imamo neke Android modele za obične korisnike, ali tu nemamo neki veliki fokus. S druge strane za naše poslovne korisnike imamo ElitePad kojeg nudimo specijaliziranim ustanovama. Za uporabu u bolnicama nudimo posebne košuljice prilagođene njima otporne na kemikalije, a slično imamo i za građevinare. ElitePad je Windows 10 tablet koji može doći s cijelim nizom dodataka ovisno o potrebama korisnika."

Gdje se HP trenutačno nalazi i kakva su vaša očekivanja do kraja godine?

"HP Inc. je završio svojih prvih šest mjeseci. Adriatic regija i Hrvatska je bila jedna od najboljih država u Europi po prodaji. Zadržali smo udio na tržištu i nakon niza godina u kojima je zbog krize bila stagnacija imali smo mali rast, a u narednih par mjeseci očekujem zadržavanje postojeće pozicije i jedan stabilni rast od 1%. U proteklih pola godine smo zatvorili tri ureda, ali se to na sreću nije odrazilo na prodaji. U segmentu prijenosnih računala smo najjači, ali i uvijek zanemareni potrošni materijal je segment koji nam puno donosi. Prosjek cijene laptopa koji se najviše prodaju u cijeloj regiji je oko 400 eura, a po udjelima 31% imamo u Hrvatskoj, 33% Sloveniji i 28% u Srbiji s time da smo u svim zemljama regije broj 1, dakle držimo vodeću poziciju. Velik dio našeg prometa odrađujemo kroz projekte i tu nam je važan partner i država. Borimo se u svim segmentima i nadamo se i dalje u svim zemljama regije ostvariti neki manji rast."

HP Elite x3

Ekran: 5,96 inča, 1440 x 2560 piksela
Čipset: Snapdragon 820
RAM: 4 GB
Kamera: 16 MP
Baterija: 4150 mAh
Ostalo: dual SIM, IP67 certifikat, Bang & Olufsen audio

HP Spectre

Ekran: FullHD IPS
CPU: 6 generacija Intel Core i procesori
SSD: do 512 GB PCIe
RAM: 8 GB
Mreže: 802.11 ac 2x2 Wi-Fi antene
Sučelja: 3x USB Type C
Ostalo: Bang & Olufsen, hibridna baterija, debljina samo 10,4 mm