Trillenium Hrvoja Prpića u crowdinvestingu masovno privukao hrvatske investitore ali... ^Istaknuto

Kako bi se VR šoping učinio dodatno zanimljivijim, sustav će podržavati VR naočale i headsetove poput Oculus Rifta, Google Cardboarda i Sony Morpheusa, a svi će online dućani moći "embedati" Trillenium direktno na svoje stranice, kako bi svojim kupcima mogli ponuditi jedno novo iskustvo online šopinga.

Na Prpićevu žalost, odličnoj ideji virtualnog šopinga trebalo je jako dugo vremena do realizacije iz različitih razloga, uključujući probleme s hrvatskom birokracijom, zbog koje je čitavo poslovanje prenio u Veliku Britaniju.

Trillenium investitorima nudi 7,96 posto udjela u svojoj tvrtki, u zamjenu za 200.010 britanskih funti (2.048.255 kn) ukupnih investicija, a odličnom početku kampanje svjedoči podatak da je u trenutku pisanja ove vijesti prikupljeno 88.632 od predviđenih 200.100 funti.

Ekskluzivni intervju s Hrvojem Prpićem povodom crowdfundinga donosimo u cijelosti: 

Prvi puta je javnost čula za Trillenium kad ste 2009 godine osvojili nagradu za najinovativniji ICT projekt godine VIDI e-novation. Tada su nagrade dobili Nanobit i Rimac automobili no oni su u međuvremenu postali globalni igrači. Što je kočilo Trillenium da učini isto sve ove godine?
Kompletno tržište i ono što smo mi mislili je da će se situacija događati puno brže a ustvari se nije događala i vjerojatno smo s ovim izašli 2-3 godine prerano ali da smo izašli kasnije vjerojatno bi "zakasnili na vlak" no zato smo danas postali stručnjaci. Potrošili smo puno novaca dok smo čekali tehnologiju da nas sustigne.

Koliko ste novaca potrošili?
Ja sam sam uložio oko milijun funti a još je uloženo oko 70.000, 80.000... pa oko 1,1 milijun funti sve zajedno.

Prošle godine ste rekli da se više nećete vraćati u Hrvatsku s poslom jer ste bili razočarani postupkom porezne uprave prema tvojoj tvrtki i da ćeš učiniti sve da niti kuna ne dođe u Hrvatsku od projekta Trillenium. Sada vidimo da Vas u inicijalnoj ponudi udjela podržala hrvatska grupa investitora pa izgleda da će se novci ipak vratiti u Hrvatsku na neki način osim ako ne mislite da projekt ipak neće uspjeti?
Ako ćemo tako gledati da, ali ne kroz nekakve redovne poreze tipa PDV nego kroz porez na dividendu, onda je to točno, da (smijeh). Ali općenito sam još uvijek izrazito nezadovoljan radom porezne uprave i užasno sam razočaran načinom na koji naša država funkcionira i što i dan danas tjera uspješne projekte iz svoje države, možda više nego ikad.

Jeste li možda ipak promijenili mišljenje po pitanju pokretanja tehnoloških biznisa u Hrvatskoj i klime koja to okružuje?
Nije da sam promijenio mišljenje, nego mi se često javljaju ljudi iz svijeta biznisa koji su razočarani iako naši tvrde da su to popravili ali ne vidim da se nešto promijenilo. 

Na koje će se sve načine Trillenium platforma „uzdići“ iznad sličnih online servisa?
Nemamo neku konkurenciju zapravo. Rekao bi da hardver za ovakvu platformu stiže upravo sad ili sljedeće godine. Google cardboard glass su već vani, Samsung VR je već polako vani, Oculus Rift bi trebao izaći ove godine, Sony Morpheus ove ili sljedeće.. to su sve hardveri koji upravo sada izlaze na tržište i koji će trebati sadržaja, trebati će puno originalnog i zanimljivog sadržaja. To je kao da smo razvili kamere i imamo kino, ali još uvijek nismo počeli raditi filmove, a Trillenium je film, film novog žanra. Dosad su postojali filmovi SF-a, Trillenium je prva drama da tako kažem. Dok je danas sav sadržaj koji se radi za VR i 3D zapravo gaming, mi smo prvi koji smo iskoristili tu platformu da je ponudimo i drugačijem tržištu. Čak i da se pojavi konkurencija tržište je toliko maleno i toliko otvoreno da je svaka konkurencija dobrodošla.

Može li se vaše rješenje integrirati s rješenjima velikih igrača kao što su Alibaba i eBay? Računate li na to?
Alibaba i eBay vrlo teško, definitivno teško, ali možda kroz nekih 5 do 10 godina. ali Amazon da, Zalando da, Asos naravno da. Znači tvrtke koje imaju centralizirano skladište gdje je moguće raditi nekakav scanning proizvoda u centralnom skladištu. Za ovo drugo će biti potrebno neko vrijeme dok se ne razviju nekakvi novi mobiteli ili nekakvi novi alati koji će omogućavati kupcima da skeniraju svoje proizvode u kući, da ne moraju postojati nekakvi specijalizirani skeneri kao što će postojati sad za Asos na početku.

Jeste li razvili sami taj skener?
Da.

Je li taj skener inovacija za sebe?
Da da, je.

Hoćete li možda sa tim skenerom ići u crowdinvesting?
Ne, skener je dio platforme i neće se prodavati niti nuditi izvan platforme i on dolazi besplatno klijentu koji potpiše s nama ugovor ali ne ide odvojeno od cijele priče.

Jeste li već razvili način na koji će potencijalni kupci moći "isprobati" odjeću? 
Ne, to je projekt za koji dižemo sredstvima EU što će trajati sigurno 5 do 10 godina, s time da nam istraživanje tržišta trenutno pokazuje da nisu svi zainteresirani za takav način kupnje odjeće. Uglavnom su to muškarci dok su žene apsolutno nezainteresirane za isprobavanje online odjeće. Dakle nije to samo tako jednostavno "prihvatiti pa ćemo u to krenuti". Postoji zaista veliko tržište, naravno muškaraca, koji su izuzetno zainteresirani i koji bi mogli udvostručiti prodaju odjeće preko interneta za muškarce, mislim općenito prodaju preko interneta zato što su oni jedna nova skupina koja bi se mogla pojaviti i koja trenutno vrlo rijetko kupuje na internetu.

$   Što mislite kako će razvoj ovakve platforme u budućnosti utjecati na zaposlenike u trgovinama i klasične trgovine općenito? Znači li to (kroz neki period) kraj "klasičnog" shoppinga, što istovremeno znači da će mnogi izgubiti posao?
S obzirom da dolazim iz retaila to su dvije potpuno različite stvari, to je kao da kažete da će Facebook ugušiti kavu u kafićima. To su stvari koje mogu biti međusobno komplementarne. Dakle ljudi će i dalje hodati po dućanima ali isto tako isprobavati nekakve stvari, gledati, ali i isprobavati kod kuće. To ne mora značiti da bi to moglo ugušiti retail nego bi, dapače, moglo doprinijeti još većoj kupovini, još većoj potrošnji novaca u tom nekom sektoru.

     Možete li nam otkriti koliki će postotak od prodaje ovih 7,96% ići Trilleniumu za daljnji razvoj a koliko dosadašnjim vlasnicima?
Ništa neće ići dosadašnjim vlasnicima, kompletno sve ide u daljnji razvoj.

Zašto baš Seedrs i koliko je trajala priprema ove kampanje?
Priprema je trajala 2 mjeseca, a Seedrs zato što je to jedina platforma koja nudi crowdinvesting. Ona je prva platforma koja je razvila mogućnost crowdinvestinga koji nije jednostavan jer se prodaje equity i dosta zakona je trebalo mijenjati jer je to zapravo kao jedna mala "poluburza" gde se prodaju udjeli a opet postoje nekakvi uvjeti koje tvrtka mora zadovoljiti. Dugo je trajala priprema jer je svaki podatak trebao biti potvrđen od strane Seedrsa, otprilike 120 podataka smo morali dokazati da su istiniti, od toga da sam ja osnovao HGspot, da sam ga prodao, koliki je promet imao do toga, do toga da je moj partner morao slati svoju svjedodžbu u Seedrs da dokaže da je završio tu i tu školu i nakon što smo to sve skupa završili još jednom je to morao proći Asos koji je morao potvrditi i dati odobrenje.

Mogu li hrvatske firme nastupiti na Seedrsu bez da osnuju britansku podružnicu? 
Da, ali potrebno se jako dobro pripremiti, nije jednostavno, dosta vremena, dosta dobrih priprema, s obzirom da sam ja i suosnivač i eventor u How to get funded koji se bavi upravo crowdinvestingom odnosno crowdfundingom, pa mi sad sve ove moje savjete slažemo u obliku jednih uputa koje ćemo na kraju ponuditi svim ljudima da im bude lakše i da budu bolje pripremljeni za ovakve kampanje. Da ne ulaze u to glavom bez obzira. Upute ćemo posložiti za ljude koji žele ići u crowdfunding ili crowdinvesting.

Što će se desiti ako se ne prikupi sav traženi novac u ovoj kampanji?
Svim će se investitorima vratiti novac natrag.

Hoće li biti realne skore prilike da novi dioničari prodaju svoje udjele nekom novom velikom kupcu za veće iznose nego su kupili?
Šanse da se prodaju dionice su jako male dok cijela tvrtka ne nađa svojeg kupca. Teško će jedan dioničar prodati svoje dionice samostalno. Tato postoji ta tag&drag klauzula u ugovoru koji mi potpisujemo sa Seedrsom koja obvezuje ostale suvlasnike da se u slučaju prodaje firme obavezno prodaju udjeli Seedrsa i nakon toga Seedrs podijeli taj novac adekvatno koliko su ljudi uplatili. Da li će doći do tog kupca to je sada glupo predviđati, ja imam neke svoje ideje ali zakonski ih ne mogu govoriti jer mogu nekoga navesti u krivom smjeru. Tako da ne bi htio tu predviđati, svatko mora odlučiti o sebi, zaključiti na temelju nekih trenutnih ugovora i stanja na tržištu jer ja ih stvarno ne smijem izgovoriti da ne bi nekoga usmjerio na krivi put.

Koliko je novaca potrebno osim uloženog vremena?
Da nismo to radili sami onda bi koštalo vjerojatno nekih 20ak tisuća eura. Radili smo ja i moj partner na tome i potrošeno je par tisuća eura na izradu videa i takvih nekih stvari.

Što je sljedeći korak Trilleniuma?
Sljedeći korak je izrada MVP-a, to je minimum viable product, od kojih je iz tih 200.000 funti  izrada kvantitativnog istraživanja. Mi smo izradili kvalitativno, a sada ćemo raditi na istraživanju tih naših zaključaka koje smo donijeli. Kad završimo kvantitativno onda idemo u nekakvo detaljnije određivanje kako izgleda taj MVP, i nakon tog testiramo taj MVP na kupcima sa ASOS-a, nadamo se javno, ako bude sve u redu ako se uspijemo dogovoriti sa ASOS-om.

Kada bi moglo krenuti testiranje?
Testiranje ako bude sve u redu već prije kraja godine. Trebalo bi ići javno njihovim kupcima da isprobaju i da daju neko svoje mišljenje te ako bude sve u redu pripremamo to i krećemo u implementaciju.

Pripremate li neki novi projekt?
Trenutno ne, dosta sam u Trilleniumu. Sve što radim, radim paralelno ali vrlo sitno jer sam sam potpuno posvećen Trilleinumu.