Pregled zanimljivih Startup tvrtki iz Hrvatske ^Istaknuto

U ovom tekstu objasnit ćemo način na koji Infobip pomaže tvrtkama na početku njihovog razvoja te prikazati nekoliko zanimljivih rješenja s informacijama dobivenim izravno s izvora. Svake godine se među novim startup tvrtkama bira pobjednik i proglašava na već tradicionalnoj Infobit Shift konferenciji.

Prvo smo od Lucije Reić (Startup Ecosystem Lead at Infobip) saznali kako je uopće zamišljen čitav projekt.

„Infobip Startup Tribe nastao je sredinom 2021. godine s ciljem pružanja podrške poduzetničkom i tehnološkom ekosustavu - kako lokalno tako i globalno, čime se ujedno i osnažuje Infobip brend u svjetskoj startup zajednici. Trenutačno u programu podržavamo preko 1000 startupa - Infobip “kreditima”, kao i drugim benefitima, pomažemo im da se usredotoče na vlastiti rast, ne brinući previše o komunikacijskim troškovima.

Navedenim ne rastu samo startupi već i Infobip, koji aktivno radi na razvoju inovacija te novih partnerstava - a samo jedan od primjera gdje je isto vidljivo jest Infobip Shift.“

Pobjednik prošlogodišnjeg natjecanja bila je tvrtka Crumbs, pa smo Antoniu Matušanu (CEO) postavili nekoliko pitanja o ideji u pozadini, nastanku tvrtke i budućim planovima.

1) Kako je nastala ideja (”aha” trenutak), koji problem rješavate i tko su korisnici?

Ideja za Crumbs nastala je iz osobnog iskustva i jednostavnog “aha” momenta: vidjeli smo koliko se kvalitetne hrane baca na kraju dana, i pitali se zašto ne postoji jednostavan način da se taj višak proda umjesto da završi u otpadu. Aha trenutak je bio kad smo shvatili da se “višak hrane” može pretvoriti u win-win: partneri smanjuju otpis i trošak zbrinjavanja, a korisnici dobivaju kvalitetnu hranu po znatno nižoj cijeni.

Koristio sam sličnu aplikaciju na studiju u Milanu te shvatio kako to moramo dovesti doma.

Rješavamo problem bacanja hrane i neiskorištenog viška u ugostiteljstvu i retailu, te istovremeno pomažemo ljudima da uštede.

Potencijalni korisnici su: 1. krajnji kupci koji žele uštedjeti i kupovati održivije, 2. partneri – restorani, pekare, trgovine (i slični lokali) koji žele monetizirati višak i smanjiti bacanje.

2) Postoje li slična rješenja i po čemu je vaš pristup drugačiji?

Slična rješenja postoje u regiji i drugim državama, no u Hrvatskoj smo prvi koji je ovaj koncept operativno razvio i skalirao na lokalno tržište. Naš pristup je drugačiji jer smo “borbeni” tim iz Hrvatske koji izrazito lean prolazi kroz prepreke na tržištu i brzo iterira kroz feedback partnera i korisnika.

Uz to, gradimo “playbook” koji smo ovdje usavršili (operativa, akvizicija partnera, edukacija tržišta, procesi i standardi), s ciljem da ga preslikamo i ubrzamo širenje na druga tržišta.

3) U kojoj je fazi razvoja trenutačno vaš proizvod?

Crumbs je komercijalan proizvod. Trenutačno smo aktivni u 12 gradova, imamo 70k+ preuzimanja aplikacije, 400 partnera i preko 40.000 spašenih “Crumbova” - cca 15 tona hrane!

4) Koje tehnologije koristite u razvoju i zašto?

Aplikaciju razvijamo u Flutteru jer nam omogućuje brzo isporučivanje funkcionalnosti i održavanje jedne codebase za iOS i Android uz konzistentan user experience. Backend je u PHP-u, jer nam pruža stabilnu i brzu isporuku, jednostavnu integraciju s postojećim sustavima te efikasno održavanje core poslovne logike (ponude, narudžbe, korisnici/partneri).

5) Navedite nekoliko osnovnih činjenica osnivačima i timu

Crumbs su suosnovali Antonio Matušan i Robert Bukvić. Tim je fokusiran na produkt i izvedbu: razvoj aplikacije i backenda, partnerstva (onboarding i rast mreže lokacija), operacije na terenu te marketing/growth. Radimo brzo, iterativno i uz stalno mjerenje rezultata, jer je cilj graditi održiv model koji se može skalirati izvan Hrvatske.

6) Koji su ključni ciljevi za sljedećih godinu dana?

Ključni ciljevi su širenje u druge države (DE, AT, SRB, SLO, BIH, CG, Turska, Middle East), otvaranje ureda u Berlinu te sudjelovanje na Infobip Shiftu! Fokus nam je ubrzati rast partner mreže i korisnika, uz zadržavanje kvalitete ponuda i operativne izvedbe. Uz par novih poslovnih vertikala kako bi imali dodatni izvor prihoda.

Kao drugi primjer startup tvrtke s iste konferencije izabrali smo tvtku Autorun te ista pitanja postavili suosnivačici tvrtke - Eni Fužul.

1) Kako je nastala ideja (što je bio "aha" trenutak), koji konkretan problem rješavate i tko su potencijalni korisnici?

Ideja za Autorun nastala je iz problema tvrtki s kojim se susrećemo godinama. Radili smo s desetinama malih i srednjih poduzeća koja su znala točno što im treba - sustav za upravljanje projektima, CRM prilagođen njihovim procesima, aplikacija za praćenje skladišta, ali nisu imali ni 200.000 eura za custom razvoj ni 12 mjeseci čekanja.

"Aha" trenutak bio je test chat sučelja platforme koja je tada bila u začetku, te sales success rate. Problem je što tvrtke moraju birati između rigidnih gotovih rješenja koja ne odgovaraju njihovim procesima ili skupog custom razvoja koji traje vječnost.

Autorun rješava upravo to - omogućava tim operativnim i upravljačkim osobama u tvrtkama da grade, prilagođavaju i razvijaju poslovne sustave kroz razgovor s AI-jem, bez programiranja. Naši korisnici su direktori operacija, voditelji projekata, osnivači malih i srednjih poduzeća - ljudi koji najbolje razumiju svoje procese ali nemaju tehničko znanje da sami grade softver.

2) Postoje li slična rješenja i po čemu je vaš pristup drugačiji?

Postoje no-code platforme poput Retool-a ili Bubble-a, ali one zahtijevaju tehničko znanje i fokusirane su na developere. Postoje i AI generatori koda poput Lovable-a, ali stvaraju neuređen, nestabilan kod koji je teško održavati. Enterprise platforme kao OutSystems su preskupe i spore za mala i srednja poduzeća.

Autorun je drugačiji po tri stvari:

Prvo, naše aplikacije nisu statične – one evoluiraju. Ugrađeni AI agenti kontinuirano prilagođavaju aplikacije kako se vaš posao mijenja. To nije samo "build & deploy", već "build & evolve". Drugo, kombiniramo najbolje od oba svijeta – brzinu chata s AI-jem i preciznost vizualnog editora. Možete graditi kroz razgovor, ali imate potpunu kontrolu. Treće, ne prodajemo platformu – prodajemo poslovne aplikacije s AI radnom snagom. Naši korisnici ne žele naučiti još jedan alat, žele riješiti svoj problem.

3) U kojoj je fazi razvoja trenutačno vaš proizvod (ideja, alfa, beta, komercijalni proizvod)?

Autorun je komercijalni proizvod s korisnicima iz cijelog svijeta. Radimo s tvrtkama od 10 do 200 zaposlenika u različitim industrijama – građevinarstvo, zdravstvo, retail, logistika.

Trenutačno smo u transformacijskoj fazi – prelazimo s high-touch modela (gdje naš tim pomaže pri svakom setupu) na self-serve platformu. Već imamo biblioteku od 10+ predložaka koji se mogu deployati u minutama, a tijekom sljedećih mjeseci ubrzavamo onboarding proces kako bi korisnici mogli samostalno graditi aplikacije.

4) Koje tehnologije koristite u razvoju i zašto?

Naša arhitektura temelji se na enterprise cloud-native tehnologijama koje su de-facto standard u korporacijama. S obzirom da je Autorun platforma za poslovne sustave, nismo mogli kompromitirati “mission critical” procese koristeći tehnologije koje se obično koriste za izradu prototipa.

5) Navedite nekoliko osnovnih činjenica osnivačima i timu

Naš tim broji 14 ljudi, mahom inženjera, koji godinama zajedno razvijaju platformu i pretvaraju stvarne poslovne potrebe u funkcionalnu AI tehnologiju. Cjelokupni razvoj proizvoda nastao je end-to-end unutar tima.

6) Koji su ključni ciljevi za sljedećih godinu dana?

Dva glavna cilja za narednu godinu:

Prvi: Transformirati Autorun u pravu self-serve platformu. Do kraja 2026. želimo da 80% novih korisnika može samostalno deployati svoju prvu aplikaciju u manje od sat vremena, bez naše pomoći. To znači radikalno pojednostavljivanje onboarding procesa i proširivanje biblioteke predložaka.

Drugi: Izgraditi zajednicu korisnika koji dijele predloške, pomažu jedni drugima i grade ekosistem oko Autorun-a.

Dugoročna vizija je da Autorun postane vodeća platforma za AI-enhanced poslovne aplikacije – kategorija koja je između prejednostavnog no-code-a i preskupog enterprise softvera.